Strach vs. zisky: Proč náš mozek sabotuje úspěch a jak ho přechytračit?

Představte si, že jste právě otevřeli obchod. Všechno vypadá skvěle – technická analýza vám hraje do karet, trh se pohybuje podle plánu… a najednou, z ničeho nic, cena padá. Rychle zavřít? Držet? Přidat další pozici? Potíte se, srdce vám buší a máte pocit, že sledujete hororový film, kde hlavní roli hraje vaše konto. Vítejte ve světě averze ke ztrátám.

Co je to averze ke ztrátám?

Strach ze ztráty, neboli loss aversion, je fenomén, kdy lidé vnímají ztrátu mnohem intenzivněji než ekvivalentní zisk. Jinými slovy, ztráta 1000 Kč nás bolí víc, než nás těší zisk stejné částky. Tento jev popsali psychologové Daniel Kahneman a Amos Tversky, jejichž práce změnila pohled na lidské rozhodování v ekonomii i každodenním životě. Dnes si bez jejich výzkumu neumíme představit behaviorální finance – a jak se ukazuje, i v tradingu jejich poznatky dávají smysl.

Averze ke ztrátám nás nutí držet ztrátové pozice příliš dlouho – protože "dokud neprodám, není to ztráta, že?". Nebo naopak zavírat ziskové obchody příliš brzy – protože "lepší vrabec v hrsti než holub na střeše". Výsledkem je neustálý boj mezi emocemi a logikou.

Jak averze ke ztrátám ovlivňuje trading?

Možná jste si někdy řekli: "Já mám pevnou disciplínu, mě tohle neovlivní!" No… počkejte, až budete ve ztrátě. Najednou budete hledat každý možný důvod, proč ten obchod ještě neuzavřít – "trh se určitě otočí", "ten support vydrží", "tahle svíčka vypadá nadějně". A než se nadějete, malá ztráta se promění v katastrofu.

A teď si vezměme druhý scénář: obchod je v zisku. Jste spokojení, ale najednou vám v hlavě začne znít malý hlas: "Co když se to otočí?" A tak zavřete obchod příliš brzy. Gratuluji, právě jste si snížili potenciální výnos. Pak sledujete, jak trh letí dál správným směrem – a vy jen bezmocně koukáte na obrazovku a hledáte ve slovníku výraz pro "facepalm".

Proč jsme naprogramovaní tak, abychom se báli ztrát?

Můžeme za to poděkovat našim předkům. V době kamenné platilo jednoduché pravidlo: kdo si udrží jídlo, přežije. Takže když jste jako pravěký lovec našli mamuta, riskovali jste hodně, abyste ho získali – ale jakmile jste ho měli, drželi jste si ho zuby nehty. Dnes už nemusíme bojovat s mamuty, ale náš mozek stále vnímá ztrátu jako životní hrozbu.

Kromě toho hraje roli i ego – uznat chybu je těžké, zvlášť když se snažíme být konzistentní a mít věci pod kontrolou. Takže si často sami sobě lžeme a hledáme výmluvy, proč ten obchod ještě není ztrátový, i když graf jasně říká něco jiného.

Jak se s tím vyrovnat?

Nejprve si musíme uvědomit, že averze ke ztrátám není vaše chyba – je to přirozený instinkt. Ale stejně jako jsme se naučili nepanikařit při každém zavibrování telefonu, můžeme se naučit i lépe pracovat s emocemi v tradingu.

A jak na to konkrétně? To si povíme v příštím článku, kde se podíváme na praktické metody, jak překonat strach ze ztráty a stát se psychicky odolnějším traderem. Do té doby… držte se svého plánu a nevěřte všemu, co vám říká váš mozek ve stresu! 😊🚀